A Epidemia da Invisibilidade
Você trabalha duro, oferece um serviço de qualidade, mas sente que está falando sozinha. O mercado parece saturado. Os clientes chegam com orçamentos irreais. Você se pergunta: “Por que não me veem? Por que não me escolhem?”
Este não é um problema de marketing. É um problema de posicionamento.
O Diagnóstico: Você Está Sofrendo de “Síndrome do Genérico”?
Sintomas:
- Sua proposta de valor cabe em qualquer concorrente
- Seu cliente ideal é “qualquer pessoa que precise do meu serviço”
- Sua comunicação fala sobre características, não sobre transformação
- Você compete por preço, não por valor
A boa notícia: Isso tem cura. E começa com 3 passos.
Passo 1: A Revolução do “Para Quem”
Pare imediatamente de falar para “todas as mulheres empreendedoras”. Esse público não existe.
Exercício Profundo de Especificação:
- Dê um nome para sua cliente ideal (ex: “Camila, 35 anos, mãe de dois, transicionando carreira”)
- Mapeie seu dia típico (acorda pensando em quê? Quais apps usa? Que medos tem às 3h da manhã?)
- Identifique sua dor principal (não “quer crescer no Instagram”, mas “se sente invisível mesmo trabalhando 12h por dia”)
- Descubra suas aspirações secretas (não “quer vender mais”, mas “quer provar para si mesma que é capaz”)
Por que isso funciona: Quando você fala para uma pessoa específica, todas as pessoas nessa situação se sentem vistas.
Passo 2: A Magia da Linguagem que Ressoa
Sua cliente ideal não pensa em “soluções integradas” ou “metodologias exclusivas”. Ela pensa em “sair do caos” ou “parar de se sentir perdida”.
Tradução Estratégica:
❌ “Ofereço mentoria empresarial”
✅ “Te ajudo a transformar sua paixão em um negócio que paga suas contas sem sugar sua alma”
❌ “Sou especialista em posicionamento”
✅ “Te ensino a parar de ser mais uma no mercado e se tornar a escolha óbvia”
❌ “Faço consultoria de marketing”
✅ “Te mostro como atrair clientes que pagam o valor justo sem você precisar mendigar like”
Técnica da “Escuta Invisível”:
Entre nos grupos onde sua cliente ideal está. Anote as palavras que usam, as frases que repetem, as reclamações que fazem. Use essa linguagem exata.
Passo 3: A Arquitetura da Oferta Irrecusável
Uma oferta fraca destrói um posicionamento forte. Sua oferta precisa ser:
Clara como água:
“Em 90 dias, você terá um posicionamento tão claro que clientes virão até você perguntando ‘quando podemos começar?'”
Valiosa além do preço:
Não venda horas. Venda transformação. Não venda um serviço. Venda um novo capítulo.
Facil de dizer sim:
Se precisa de 3 reuniões para explicar, está errada. Seu cliente ideal deve entender em 30 segundos:
- O que é
- Por que precisa
- Como funciona
- Quanto custa
- O que ganha
O Teste Definitivo do Posicionamento
Pegue sua página de serviços atual e aplique este checklist:
✅ Em menos de 5 segundos, fica claro para quem é?
✅ A linguagem fala com a cliente ou com outros profissionais da área?
✅ A oferta resolve uma dor específica ou é genérica?
✅ Há provas sociais de pessoas como minha cliente ideal?
✅ O próximo passo é óbvio e fácil?
Se alguma resposta for “não”, você encontrou seu ponto de vazamento.
O Efeito Dominó do Posicionamento Correto
Quando você acerta o posicionamento:
- Atrai clientes certos naturalmente
- Aumenta seus preços com confiança
- Reduz drasticamente o tempo de vendas
- Aumenta a satisfação do cliente (e a sua)
- Cria espaço para inovação e crescimento
Minha História de Posicionamento
Passei anos oferecendo “consultoria empresarial”. Atendia de tudo, para todos. Resultado: exaustão e resultados medianos. Quando abracei “Negócios Sem Neuras” para mulheres empreendedoras específicas, tudo mudou. Não precisei mais correr atrás de clientes. Eles vinham até mim dizendo: “É exatamente isso que preciso.”
